文：菲七七自年奥运会在中国举行以来，人们仿佛对体育运动有了新的认识，不仅是在学校、就连人们在公园、广场的体育项目也增加了许多。而国内的体育用品市场也得到了进一步的开发，规模空前扩大。目前国内知名的体育运动品牌主要有安踏、李宁、度等等，这些品牌一度受到中国青年的喜爱。其次就是国际知名品牌耐克、阿迪、亚瑟士等，这些品牌近年来也加大了对中华市场的投入，受到了众多国人的青睐。而近来又有一个美国运动品牌在中国市场崛起，这就是斯凯奇。年1月，根据斯凯奇发布的最新业绩显示，最近9个月，斯凯奇实现销售额38.89亿美元（约合人民币亿元），同比增长9.2%，在中国拥有家线下门店。可见斯凯奇已经打开了国内的大市场，可谓是众多运动品牌中的一匹黑马！据悉，斯凯奇诞生于20世纪90年代，经过20多年的发展，已成长为全球最受欢迎的鞋类品牌之一。曾经击败阿迪达斯，成为美国第二大运动鞋品牌。在大中华区市场，年销售额超过亿元，销售鞋近万双。可见斯凯奇的实力足以比肩阿迪达斯，其市场份额也不容小觑。该品牌成立于美国加利福尼亚州，最初是从一个工具皮靴的单一产品开始的。经过发展，斯凯奇逐渐开始制作其他鞋款，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋。由于价格低廉，款式时尚，深受年轻消费者的喜爱。不久，该公司推出了全球分销商业务战略，并成功开拓了欧洲市场。在接下来的十年里，业绩一直在攀升，销售额接近10亿美元。进入21世纪，在世界范围内取得了良好成绩的斯凯奇彻开始尝试进入大中华区市场。品牌刚推出时，并不符合当地条件。头几年，销售量一直不温不火。经过了几年的低迷，斯凯奇迅速调整了策略。在产品线上，斯凯奇很快为每个消费者层推出了一条产品线。他们认为体育用品的价格有差距。他们将选择高于安踏、李宁等国内品牌，低于耐克、阿迪达斯等国际品牌的价格区间。这样的价格定位不仅可以使公司避开大多数竞争对手，还可以满足消费者对国际品牌的需求。在这一系列措施下，不到几年，斯凯奇在中国的业绩开始迅速增长。此外，斯凯奇通过了解中国年轻人的爱好，利用年轻人的语言与用户交流。最直接的表现是邀请了当红明星担任品牌代言人，如李易峰、唐嫣、杨紫、吴尊等，在强化线下渠道优势的同时，还利用电子商务拓展新渠道。近年来，该品牌在全球市场的销量开始下滑，其业绩增长很大程度上取决于大中华市场。在此基础上，他们瞄准三四线城市，开设了多家面积超过平方米的超级专卖店，旨在增强与消费者的互动，增强市场竞争力。对于年的展望，斯凯奇透露今年将开店数千家，其中超级店计划开店家。目前，国内运动鞋市场上品牌众多，竞争依然十分激烈。随着新一轮消费升级趋势的出现，运动鞋的市场分化将进一步加剧。无论是具有规模优势的领先品牌，还是深度参与市场细分的垂直领先品牌，都将面临机遇和挑战。至于斯凯奇能否在众多竞争中脱颖而出，我们拭目以待！本文由商媒体原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
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