达芙妮是80后、90后女孩们无法回避的童年记忆。鼎盛时期，接近间店铺，标志着内地鞋类连锁店的最后一次繁荣。
可是，一步走错，就是一步走不稳。首先关闭耐克的代理渠道，并积极地错失运动服装的市场爆发；虽然提前进入了垂直行业，放弃了电商，却没有分到任何利润，还造
成了巨大的损失，让他在走向线下零售业的道路上，增添了许多坎坷。
1.创建达芙妮
达芙妮的身世缘起于两位台湾同胞：陈贤民与姐夫张文仪。
年，美国爆发了一次石油危机，里根执政，拉美国家出现了问题，台湾出现了一系列的债务问题，陈贤民也失去了工作。
陈贤民失业了，正好妻子一家祖祖辈辈都在打制鞋子，于是便和姐夫张文仪一起，成立了“乔志企业”，专门从事制鞋厂的工作。
但在台湾，80后的鞋子生产，却出现了一个转折点。“乔志企业”开业后，每天的营业时间都在减少。，兄弟二人移居香港，创立了达芙妮的永恩公司。
永恩公司以美国为主要市场，而生产基地位于福建莆田。那时候，很多台湾无法生存的制鞋企业，都搬到福建莆田，原材料和人工都很廉价。时至今日，此地早已是赫赫有名，何谓声名？一个有名的卖鞋子的人。听说全国十对假冒鞋子中，有九对出自莆田。
就这样，永恩公司经过数年的运营和出口业务的发展，再次遇到了问题：存货的流动速度很快，所有的鞋都堆满了仓库。这可如何是好？当然，陈贤民等人也在考虑，要不要把产品，转移到国内去？
恰逢改革的东风，市场经济开始复苏，人民的购买力越来越强，陈贤民的皮鞋生意也越来越红火。
永恩在90年代初尝到了成功的滋味，便将业务重点转向大陆，成立分公司，“达芙妮”这个名字也就由此而来。
2.从批发代理到零售业的转变
在希腊的传说中，达芙妮就是一位美丽而圣洁的月桂神。
太阳神阿波罗对达芙妮痴情不已，但达芙妮却非常有主见，她立志要成为自己心目中的“猎杀女神”，终生不嫁，永远保持处子之身。每当阿波罗接近时，她都会远远避开。
阿波罗终究是宙斯之子，有些自私自利。他从来没有告诉过自己，有一种爱情叫“放开”，他一直在追，一直在追。终于，达芙妮再也忍受不住，恳请她的父亲，将自己化作一株桂花。
你看看阿波罗，一个二代，一个太阳神，一个高高在上的男人。但达芙妮宁肯让自己成为一株月桂，也不会去破坏她的本心。达芙妮女神，就是一个不畏强者，不畏强权的人。
达芙妮在官方网站上表示，这双鞋是专门为女士准备的。将这个品牌取名为达芙妮，就是因为她坚信女人的强大，她也想用她的作品，让她的生活变的更舒适。
达芙妮的商业理念，文化的内涵，女性的权利，都在她的身上树立了。
达芙妮在内地首次发售时，花了一千万元做宣传。这是一句很有代表性的口号：“美女一百，不会有折扣。”达芙妮不久便名声大噪，其总部位于香港的永恩集团于一九九五年也顺利地公开发行股票。
不过美也有缺点，缺点就是达芙妮以前就是做过生产的，会生产，却不会卖东西。在拥有了自己的商标之后，经营方式就变成了批发和代理商。比如说，有一个经销商，看上了一个新的，一口气订购了数万对，然后就是一批一批的。这样做，既方便，又节省成本，而且还赚得很少，而那些高附加值的产品，都被其他人拿走了。
陈贤民认为，这样的批发商，肯定会被市场所淘汰。达芙妮一定要有自己的营销渠道，而且还是要做连锁店。在他的强烈要求下，年，达芙妮在上海淮海路开设了她的首个零售店。
从0到1，一直都很困难。虽然有了新的店面，但经营状况并不好，经营上的漏洞太多，导致公司的经营出现了巨大的损失。一时之间，质疑声、抵触声、反对声、放弃声此起彼伏。
不过陈贤民还是挺了过来。不知道在什么地方开个店能赚多少钱？那么就看看肯德基吧，肯德基的店面在哪儿，达芙妮就会跟那里的人成为邻居。没有顾客？然后在街上分发小册子。如果在商店外面没有，那就再往前五百米；如果米做不到，那就继续往前跑米。一天的时间，多一只鞋子，一分的损失，都是一种进步，一种希望。
三年过去了，达芙妮的旗舰店，一直都在亏钱，但她还是在继续做新店。有了银子，他就会去做生意，没有足够的资金，他也会去做生意。最终，达芙妮找到了一个可以仿效的连锁经营方式，在各个大城市都设立了分销商和加盟分销商，销量节节上升。
不过，在迅速发展的同时，也伴随着数年的持续亏损，潜在的危险随时可能爆发。
3.1.0版本的内战，将会是一个新的世纪。
陈贤民和张文仪，都是大舅哥，名义上是亲戚，实际上却因为自己的私事闹得不可开交。
台湾的传媒曾经报导，张文仪与陈贤民在永恩公司的股票发行之后，就在公司的董事会议中发生过几起争执。陈贤民于退休，大部分的时候都在加拿大陪伴妻子和小孩。公司里的事情，都是他姐夫张文仪在处理。
可谁能想到，张文仪的姐夫，才刚成了胜利者，还没有笑出三个字，公司就已经岌岌可危了。这是怎么了？
达芙妮自开业以来，销量一直在上升，但波动非常大。一般来说，夏季是最好的季节，也是最赚钱的季节。一整年的利润，都是赔钱的。
外界是看好戏，但内行人却是忧心忡忡：资金流动如此不稳，再这样发展，早晚会出事。果然，在这一年的冬季，快到年底的时候，达芙妮要结清厂子的欠款，还要还债，因为现在是冬季，正是销量低迷的时候，存货和周转速度都很缓慢，那年的冬季，达芙妮差点破产。
关键时刻，陈贤民为人稳重，交游广阔，在一位好友的帮助下，总算是渡过了难关。张文仪在这次的风波之后，就辞去了董事长的职务，但是，他的侄子陈英杰，也就是他的侄子，也就是他的小舅子，也就是达芙妮的董事长，所以，他并没有将权力交给陈贤民。
大陈总、陈贤民、陈总、陈英杰，达芙妮已经步入了“双陈时代”。
4.低价潮流，摆脱销售之王
这是一个很好的机会，陈英杰将所有的精力都放在了员工的身上，这是一个很棘手的问题。
上个世纪九十年代，达芙妮虽然占据了内地的大部分销售渠道，但大部分都是台湾的员工。台湾和内地的人，同出一脉，但是数十年的分裂，依然存在着一些疏远。
台湾的老员工，对内地的风俗习惯一窍不通，对内地的商业环境一窍不通，对当地的风俗习惯一窍不通，达芙妮在内地站稳脚跟，想要在内地站稳脚跟，几乎是不可能的事情。所以陈英杰很快就进行了一次大的重组。
而他接下来要做的，就是点燃公司的结构，让这个金字塔型的管理系统变得更加的简单。
以前的总部，是有好几个级别的。分公司的各个分公司，都有各自的负责人。上级也是上级，级别越高，职责越模糊，工作效率也就越差。陈英杰上任之后，将总部的各个分部“一字排开”，由陈英杰亲自坐镇，这样可以极大的提升公司的管理能力。
将公司的事情处理好之后，陈英杰的怒气就转移到了公司的重点上，那就是研发的事情。
早先说了，夏季的凉鞋很畅销。为什么达芙妮是唯一的顾客？这一切都是因为他们的队伍太弱了。
原本达芙妮的设计师队伍，都是从台湾过来的。这是一座位于太平洋上的岛屿，是一座位于北半球的岛屿。由于当地的天气条件，夏季的凉鞋销售季节长，需求量大。台湾的设计师，对于设计出更有感触的拖鞋，样式多样、造型别致、图案艳丽、颜色鲜艳，令人眼前一亮。
但一到夏季，台湾的设计师们就失去了创作的动力，开始模仿别的牌子的鞋。这样一来，产品的款式、款式、材料、售价，都变得一模一样，跟别的牌子一样。没有一点的竞争力，怎么去招揽顾客？
想到这里，陈英杰立刻将研发队伍进行重组，在原来的老设计师的基础上，又从北部的皮具学校招收了大量的学生，加强秋季和冬季的研发工作。以平价、时尚、高端为目标，打造最受欢迎的女性鞋业品牌。
品牌的重新洗牌，产品的研发，还有以前制定的连锁经营方式，都没有放弃，而是循序渐进，从数量到质量。
达芙妮的店铺开得更多了，卖得更好了，名气也更大了。从开始，达芙妮就是国内第一品牌。达芙妮在的时候宣称：“达芙妮的鞋子，中国的五对鞋子里，就有一对。”
5.创业者追求女星的死亡法则
为了让品牌在的时候，陈英杰利用台湾的关系，pick到两个品牌的代言人。一个是S.H.E，一个是年轻的美女偶像团体；一个是刘若英，一个是风度翩翩，风度翩翩的女子。
而这两位的广告和活动，也是相当的努力，一位是发布《月桂女神》，一位是达芙妮的传奇，另一位是《我爱达芙妮》。以前，为了这两个人，不知道有多少女生，被达芙妮给骗了。伴随着代表人物的身份，达芙妮的品牌也越来越都市化，越来越年轻化，越来越时髦。
这两位代言，让陈英杰体会到了将生意与娱乐融合在一起的乐趣。那段时间，达芙妮的名气越来越大，一天能有两到三个店铺。
陈英杰在嫁给了女星韩雨芹，成为了张国立的“义夫”。
万通集团的前总裁，也是一位知名的大老板，冯仑，他说过一句话，一个人追一个女人，那就是自杀。这是为何？这代表着，他已经沾沾自喜了，只想着自己的虚荣心，没有了努力，那就是死路一条。
不管是对是错，都是一个很好的例子。汪小菲于与大S结婚，成为俏江南CEO，短短数个月后，她的美江南便一蹶不振。贾跃亭嫁给了甘薇，让整个娱乐圈都为他撑腰，最后乐视倒闭了，他还留在了海外。王珂、刘涛、周旭辉、童蕾、周正毅、杨恭儒……
无论是有没有什么原因，都被陈英杰给证实了。
那些年，他觉得达芙妮是当之无愧的第一人。许多人还称赞他说：“达芙妮，真棒，中国的鞋子之王！”一个人一旦沾沾自喜，就会失去理智。他原本有阿迪达斯和耐克的销售渠道，但在之后，他就不在了，为什么？他对代理公司不感兴趣，还是专心发展达芙妮的牌子比较好。可是，这才过去了两年，体育用品的行业，竟然就这么火爆了。达芙妮现在也就是干瞪眼，什么都吃不到。
所以，如果他专注于自己的产品，会发展到什么程度？这就有些不对劲了。在，网上购买变得更加普及，网上的销售受到了更大的影响，达芙妮的门店已经变得不受欢迎。不久，存货的回收期就会放缓，经营费用也会增加，盈利的压力也会随之增加。
面对这样的局面，陈英杰只能向国外的私人投资公司TPG求助。TPG公司为达芙妮注入了新的资金，新的高管以及新的经营思想。在TPG的协助下，达芙妮加速了存货的流转，降低了运作费用，收购了大量的商标。
不过，这件事却让达芙妮陷入了一个非常危险的境地，她要跟百度合作，创立自己的“耀点”。
6.走上歪路，建立自己的网络平台
那个年代，是互联网行业的老手，淘宝，京东，唯品会，都在争先恐后地准备着。达芙妮自己做了一个专门做服装和鞋的电商，这不就是在逆潮流么？
果然，这款游戏在开业之后，仅仅维持了两个多月，就变得平淡无奇了。
陈英杰心中焦急，一心只为将耀点拉回来。一是付钱，二是达芙妮自己掏腰包。而达芙妮的“门店取货”，则是在的时候，陈英杰关闭了京东，关闭了淘宝，关闭了乐淘，专注于自己的产品。
然而，经过了两三年的努力，到了，这个公司终于破产了。达芙妮不但损失了自己的资金，还损失了自己在网络上的优势。在，当其重返淘宝这样的主要网络购物平台后，鞋子的在线销售也开始了激烈的争夺。此时此刻，达芙妮很难在竞争中脱颖而出。
可以说，在电子商务这件事上，达芙妮可是早早起床，结果就赶上了一个晚上的集市。原本代表着荣耀的店铺体系，此时已经变成了一个巨大的负担。虽然一家店铺的销售额在下降，但租金、员工和维护成本，都没有下降。果然，达芙妮的表现出现了下降。
达芙妮在年度的纯收入从2.6百万元跌至1.4亿元。而到了，更是损失了三亿两千万。而TPG这个引诱达芙妮上位的投资者，在股票上涨的那一刻，已经结束了交易，赚到了钱。TPG一走，陈英杰就没有了靠山，而公司的表现也让那些股东对他更加不满，最后，他看到了似曾相识的一幕。
张文仪与陈贤民在上一届有过一次小小的冲突，最后陈贤民力挽狂澜，而张文仪却因财政问题而坐牢。张文仪的张智凯蛰伏了这么多年，准备在陈英杰最虚弱的时候，一举夺魁。
被送进监狱的张文仪，在事情发生前，就将股份交给了子女。长子，张智凯。他在加入达芙妮之后，就开始慢慢地积累着自己的股份和股份，慢慢地在公司里扩张自己的势力。
张智凯在的时候，就发现了达芙妮的巨大损失。在年四月，他凭借着几乎一半的张家人的支持，成为达芙妮公司的董事长。一年之后，他再次取代了陈英杰，成为了公司的新董事长。
张智凯一边在公司内部安排自己的亲信，一边又引入了威灵顿这个新的投资商，以平衡TPG公司以前的高层。而他，则是根据自己的想法，将达芙妮的经营系统重新构建起来，将陈英杰留下的一切痕迹都给抹去。
达芙妮是以时尚和平价为主，而张智凯则是把达芙妮当成了高档品牌。达芙妮很重视网络销售，但在他看来，这种网络营销，根本就是一个摆设，用来做存货的。结果达芙妮已经建立起了一种高效的供应链管理系统，而他现在要废除它，让别人去负责供应链的运作。
当网上购物日益普及的时代，继续走线上路线，当老系统没有大问题的情况下，如果再选择一个不熟悉的新系统，那后果就很明显了。在张智凯的手中，达芙妮的经营状况不但没有改善，反倒是每况愈下，每年都会出现更多的亏空。
在这样的情况下，达芙妮不得不关门了。一年下来有四五个，那就是个了。到了年底，达芙妮的店铺已经降到了家，每天开一个都不够。在今年的中期，达芙妮就决定放弃所有的零售业，将所有的线下店铺都关闭。
威灵顿是一家很有信心的投资者。自年起，该公司一直在卖出达芙妮的股份。从一角五港币的价格，一路下跌到三角港币。达芙妮的全部身家，加起来也不过才三千万港币。
这样的成绩，已经不是曾经的达芙妮了。